Приглашенный ЦПП бизнес-эксперт Альберт Тютин рассказал о последних тенденциях в сфере продаж

В работе круглого стола «Как выйти за пределы региона?», который 22 сентября состоялся в бизнес-инкубаторе «Импульс» города Заречный в качестве приглашенного эксперта принял участие бизнес-тренер федерального уровня по экспертно-ценностным продажам b2b и b2c Альберт Тютин.

Он рассказал о последних изменениях и тенденциях в сфере продаж в современном бизнес-пространстве.

– Сейчас продавать свои товары и услуги за пределами родного региона не проблема, – пояснил Альберт Тютин, – особенно с учетом развития информационных технологий и Интернета. Достаточно создать сайт и о тебе могут узнать не то что в другом городе, но и в другой стране. Проблема в том, чтобы набраться смелости и сделать это.

Мы живем и работам сегодня в условиях «турбулентной» экономики: меняются потребительские тренды, снижается покупательская способность и спрос, технологии, которые работали раньше – устаревают, а компании, привыкшие действовать по старинке – уходят с рынка.

Кроме того, меняются технологии продаж. Новый тренд, который зарождается в России – ценностные продажи, когда предлагаются готовые решения, создающие конкретную (лучше всего – оцифрованную) ценность для бизнеса потенциального партнера или покупателя. В основе обычно лежат конкурентные преимущества, первоначально обсуждается идея, а не предложение, затрагиваются ценностные интересы клиента.

Этот подход гораздо эффективнее презентационных и экспертных продаж. Сейчас он активно распространяется на Западе (схожая концепция описана в книгах "Чемпионы продаж" и "Как продавать большим компаниям"). Я  считаю, что за ним будущее.

               
22 сентября 2017
Наверх